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润滑油产业链分析-润滑油的销售与回收、利用

文章来源:未知人气:发表时间:2017-10-24 13:43:11

    润滑油的销售环节是实现产品利润的关键环节。各个国家或地区因为消费习惯、对润滑油品的了解不同等,选择润滑油品的消费场所也不同。因为消费群体的差异化,润滑油的消费环节也存在着巨大差异。在车用油方面,北美市场50%以上的润滑油是通过换油中心、汽车服务站和经销商销售,20%25°/。是通过沃尔玛这样的大型超市销售;在中国,更多的车用润滑油是通过各大汽车厂商的4S店、维修中心、汽车修理厂、加油站、润滑油商店的途径销售,极少量的润滑油品通过超市、网上商店销售。
    工业油品的销售,根据用户消费量与知名度的大小,分为直供和分销两种模式。大型工业企业及大型汽车制造商通常是润滑油制造商的主要争夺目标和直供用户,而其他类型的工业油品通常只能通过分销商购买。不论是直接销售还是通过分销商销售,终端用户是润滑油行业存在的主要理由。终端市场具有相异性和分散性,它们有很大范围的参与者,包括海运、钢铁、工程机械、电力和其他工业类别制造工厂等。
    油品经过一定时间的使用,就会失去原有的功能,部分理化指标将超过指定换油标准,此时必须将油品更换。更换下来的润滑油品不能随意丢弃,否则会影响环境,各国政府因此制定了相应法规指导废润滑油的回收利用。
    润滑油的产业链涵盖面巨大,基础油、添加剂产品,分析仪器的进出口代理商,储油罐的安装设计与监控,润滑油品的储运,油品的回收与后处理,包装物的设计,润滑油市场的调查分析、营销策划机构,与润滑油相关的行业协会、媒体等等,都属于该产业链。润滑油被看作是将汽车、轮船、机械设备、分析仪器、润滑设备、润滑管理与服务、润滑油研发与实验和股票持有者等众多环节结合在一起的复杂价值链。所以,迄今为止,尽管粗略统计全球润滑油的销量在近4000多万吨,中国的润滑油消费量近600万吨,销售额在500亿-700亿人民币的规模,但是在这些数字下面隐藏了该产业链涉及的大量产品、服务、标准等相关业务,以及巨大的真实价值和商业机会。